Metodologia
- O curso ocorrerá na modalidade online (ao vivo), podendo ser acompanhado pelo notebook, tablet ou seu celular. O curso é dinâmico e interativo, suas dúvidas poderão ser esclarecidas durante a transmissão do curso como ocorre na modalidade presencial.
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- O curso tem por objetivo preparar o profissional que atua no mercado imobiliário ou que pretende atuar, seja como investidor, seja como profissional executivo do mercado, a entender conceitos fundamentais do processo de aquisição de terrenos para a Incorporação Imobiliária.
- Tudo o que envolve o processo de aquisição de um terreno para essa finalidade: análises jurídicas, técnicas, comerciais e econômicas. O aluno aprenderá sobre um dos principais pilares da incorporação, onde tudo nasce.
- Quais os cuidados necessários, quais as análises pertinentes para a aquisição de um terreno, do fechamento comercial á lavratura da escritura pública de compra. Trará uma visibilidade essencial para se tornar um profissional completo dentro desse segmento.
1. Análise de Mercado e Posicionamento estratégico
– Inteligência de Mercado / Entendendo seu Market Share / Concorrência
– Posicionamento Estratégico (Qual uso? Qual Público? Localização)
2. Prospecção Ativa e Passiva
– Início da Prospecção de terrenos
– Diferença entre prospecção Ativa e Passiva
– Briefing e Plano de estruturação de seu Landbank
– Técnicas de Negociação (Permuta Física / Financeira / Dação em Pagamento / Torna / Cash)
3. Estudos Preliminares / Análise Financeira (Fluxo de Caixa / DRE / Margem Bruta / Lucro Imobiliário)
– Estudo de Viabilidade Financeira
– Análise de Fluxo de Caixa
– Composição de Margem e Lucro Imobiliário
– Análise de DRE
– Análises preliminares (jurídicas / Técnicas)
– Proposta Comercial
4. Instrumentação Jurídica
– Confecção de Contrato Particular de Compra e Venda
– Condições Resolutivas (Técnicas / Jurídicas / Econômicas)
– Garantias
5. Análises Jurídicas para o processo de aquisição
– Due Dilligence Jurídica
– Análise Patrimonial (estado de Solvencia Vendedor)
– Análise do Imóvel e Proprietários
– Proteções Jurídicas
– Remediações e ajustes comerciais protetivos à operação
6. Análises Técnicas
– Estudos de Campo (Topografia / Sondagem de Solo)
– Estudos Ambientais (Passivos Ambientais)
– Análise de Legislação / Oportunidades de Potencializar seu Negócio
– Definição Cronograma de Legalização
– Análise de Projeto / Parametrização de Custo / Viabilidade Econômica Atualização
7. Escrituração Pública / Confissão de Dívida / Garantias
– Superação Contrato Particular de Venda e de Compra
– Refinamento estudo de Viabilidade
– Escritura Pública de Compra e Venda – Título Aquisitivo
– Composição Societária na aquisição do Imóvel
– Confissão de Dívida Pública e Garantias Reais